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当业务员遇上“反营销”时
添加时间:2016/08/12    点击量:1231
  有不少养殖户已经厌烦了业务员的频繁上门推销,练就了很强的"反营销"功力。下面是前不久发生的真?#34507;?#20363;,?#37038;?#39282;料销售的你,遇上这种情况,你有什么样的应对措施?
  这天,在经销商的带领下,来到存栏约2万的一家养鸡场,临近养殖场大门的?#32321;擼?#31435;着醒目的标识牌"谢绝来访"。
  老板正在鸡舍忙活,经销商让鸡场的人进去请老板来见一面。?#39029;没?#21435;?#21592;?#30340;鸡蛋储存室看了一眼鸡蛋情况,很快鸡场老板出来了,经销商喊我过去。
  见面,不等我开口,鸡场老板先开口:
  你是那家公司的? 
  你来销售什么产品?
   刚回答完,老板马上很干脆说:
  "那就说?#30340;?#30340;产品有什?#20174;?#28857;吧,我为什么要用你的产品?"
  我没有太多的思索,顺着鸡场老板的话简单介绍了几项公司产品的特点。
   刚?#20302;輳?#40481;场老板马上来?#21496;洌?br />   "卖?#31995;?#35841;说?#32422;?#30340;瓜苦?"
  我心理咯噔一下,看来这个老板是想应?#37117;?#21477;打发我走,停顿在那里5秒钟,才回过味来,迅速调整了?#32422;?#30340;思路。
  "那倒是,那个厂家都不说?#32422;?#30340;产品不好,请问你现在使用的那个厂家产品?",我意识到?#32422;?#35201;掌握谈话的主动。
  "我现在用的**品牌的。"
  "那么,你现在用的这个产品,你觉得在那方面有优势呢?"
  "这个产品挺好的,没发现什么不好。"
  "我公司有这方面的实力,对市面上见得比较多的预混料,都做了取样检测,对这些产品的优缺点我们?#19981;?#26412;上能做出推断,和我们在市场上的调查基本一致"。我觉得该展示一下实力了,你也甭想蒙我。
  "哪个业务员都会说?#32422;?#30340;产品好,咱也不能都去试。我们与众不同的是,我们会?#35848;?#29992;户对预混料品质的一些简单的辨别技巧,我们产品能给用户带来那些改善,我们会做出比较准确的推断。"
  ......
  经过几个来回,老板显得热情起来,后面的谈话也融洽起来,最后鸡场老板还主动留下?#19994;?#32852;系方式。 
  ?#37038;?#39282;料销售的你,如果遇到这种情况,你会怎么处理?欢迎?#25945;鄭?#20849;同学习。
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